El sistema de captación y seguimiento para despachos de asesoría fiscal de la Axarquía.
Si como asesor fiscal no sabes cuánta facturación estás dejando escapar cada mes, tienes un problema.
Una llamada directa sobre tu despacho y la estrategia. Si no tiene sentido trabajar juntos, te lo digo ahí mismo.
El problema casi nunca es que falten clientes potenciales.
Es lo que pasa — o no pasa — entre que alguien te busca y llega a hablar contigo.
El boca a boca no tiene mando.
Llega cuando un cliente contento te menciona. Bien mientras dura, pero no puedes acelerarlo cuando necesitas facturar más este trimestre.
El que te busca en Google encuentra antes a otro.
Cada vez más extranjero con una propiedad en la zona busca asesoría fiscal en Google antes de preguntar a un vecino. Si tu despacho no aparece ahí, aparece el de la competencia.
El contacto que no recibe seguimiento acaba en otra asesoría.
Pide información, no decide en el momento, y una semana después ya ni se acuerda de que te escribió — a menos que alguien insista.
Así funciona el sistema.
Cambiar de asesoría fiscal es una decisión que se piensa durante semanas, no un impulso. El problema no es que falte demanda — es que entre la búsqueda en Google y la primera llamada, no hay nadie esperando al otro lado.
Tres piezas encajadas — captación, cualificación y seguimiento. Cuando falta una, las otras dos rinden peor.
Captación
Google y Meta Ads en búsquedas reales de tu zona — «asesoría fiscal Vélez-Málaga», «gestoría no residentes Axarquía» — no una campaña genérica para toda la provincia.
Cualificación
Un formulario corto filtra antes de que hables tú: tipo de negocio, qué necesita, con qué urgencia. Solo te llegan los contactos que encajan con lo que trabajas.
Seguimiento
Un seguimiento por email y CRM durante las semanas que tarda un contacto en decidirse — comparando opciones o simplemente dándole vueltas — hasta que la llamada queda agendada.
Decidir contratar a un despacho nuevo lleva su tiempo — hay que comparar, preguntar, animarse. El seguimiento no es un extra: es lo que hace que ese tiempo termine en una llamada agendada, y no en nada.
Cómo empezamos a trabajar juntos.
Los primeros 90 días
Una llamada de 30-45 minutos: qué tipo de cliente encaja con tu despacho y cuál no, y accesos a lo necesario.
Campañas y formulario de cualificación en marcha.
Primeros datos reales — no encuestas ni suposiciones — y ajuste de segmentación.
Informe claro cada mes, y seguimiento de cada contacto hasta que la cita queda en tu agenda.
Reglas claras desde el principio
- No prometo un número fijo de clientes. Nadie que no haya visto antes tu despacho y tu zona debería ponerte una cifra encima de la mesa.
- Cuota fija, no comisión. No me llevo porcentaje de tus honorarios ni de lo que factures.
- El presupuesto de publicidad no pasa por mi cuenta. Va directo de la tuya a Google o Meta. Si un día lo dejamos, la cuenta y el histórico se quedan contigo.
- Que la consulta termine en cliente depende de ti. Yo me encargo de que la persona correcta llegue a pedirla.
Sobre mí.
Estoy terminando el Grado Superior en Administración y Finanzas. Con base en Vélez-Málaga / Torre del Mar.
En VAY Media hablas conmigo. Gestiono cada cuenta yo mismo, sin intermediarios.
¿Tu despacho encaja?
Es para ti si…
- Eres un despacho independiente, no una franquicia de gestorías.
- Llevas fiscal para pymes, autónomos o particulares con patrimonio.
- Tienes hueco real para clientes nuevos.
- Ya recibes algún contacto por internet, pero no tienes claro qué pasa con ellos después del primer clic.
No es para ti si…
- Perteneces a una red o franquicia de asesorías.
- Vives solo de una cartera de clientes de toda la vida y no quieres crecer.
- Buscas el contacto más barato posible, sin filtrar si encaja.
- No tienes presupuesto aparte para invertir en publicidad, además de la cuota del servicio.
Consulta de 20 minutos.
Miramos qué está haciendo hoy tu despacho para captar clientes y si tiene sentido trabajar juntos. Si no lo tiene, te lo digo en la llamada y te quedas con la estrategia que comentemos, la uses conmigo o no.
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